בחינה לדוגמא בניהול השיווק באוניברסיטת בר-אילן – מעולה לתרגול והתכוננות למבחן מכיוון שהבחינה כוללת פתרונות אבל הם מכוסים עד שתלחצו כדי לפתוח אותם. כך אתם יכולים גם לתרגל ולבחון את עצמכם בלי לראות את התשובה, וגם לבדוק את עצמכם לאחר מכן על ידי גילוי התשובה!
שאלה 1
מהם מרכיבי האסטרטגיה השיווקית (תמהיל השיווק)?
א. תשומת ב, שכנוע, מעירה שירות ולאר הקציה
ב. מחקר שור תכנון ייתור מכירה
ג. סימן שאלה פרה חולבת כוכב וכלב
ד. כוח אדם מיומן מימון מתאים עתודה ניהולית תרבות ארגונית
ה. מוצר מחיר קידום מכירות הפצה
ה. מוצר מחיר קידום מכירות הפצה
שאלה 2
למה מעמיקים את קו המוצרים
א. על מנת להוזיל עלויות
ב. על מנת לפשט את האטסרטגיה הפרסומית
ג. על מנת להקל על הלוגיסטיקה
ד. על מנת לספק צרכנים עם העדפות שונות
ה. על מנת לשווק מוצרים שונים בזמנים שונים
ד. על מנת לספק צרכנים עם העדפות שונות
שאלה 3
המפה התפיסתית מציגה
א. את הסגמנטים השונים בשוק ואת גודלם
ב. את העומר הרוחב של קו המוצרים
ג. את תהליך ההחלטה של הצרכן
ד. את המכירות הצפויות לאורך זמן
ה. את הדמיון והשוני הנתפסים בין תכונות שונות ומוצרים שונים.
ה. את הדמיון והשוני הנתפסים בין תכונות שונות ומוצרים שונים.
שאלה 4
דיאגרמת דנדוגרם מציגה
א. את מידת הקרבה בין הסגמנטים השונים בשוק
ב. את העומק והרוחב של קו המוצרים
ג. את תהליך ההחלטה של הצרכן
ד. את המכירות הצפויות לאורך זמן
ה. את הדמיון והשוני הנתפסים בין תכונות שונות ומוצרים שונים
א. את מידת הקרבה בין הסגמנטים השונים בשוק
שאלה 5
על סמך קטלוג המוצרים של החברה ניתן לדעת
א. את מידת הקרבה בין הסגמנטים השונים בשוק
ב. את העומק והרוחב של קו המוצרים
ג. את תהליך ההחלטה של הצרכן
ד. את המכירות הצפויות בכל נקודת זמן
ב. את העומק והרוחב של קו המוצרים
שאלה 6
כאשר שופרסל מפרסמת שסל המוצרים של שופרסל דיל זול יותר מסל זהה במגה בול מדובר ב:
א. פרסום משווה- (משווה שני מותגים אות יותר ואומר "אני הכי טוב")
ב. פרסום מזכיר
ג. פרסום מלמד- צחצוח שיניים מקטין את רמת הPH…
ד. פרסום רגשי- פונה לרגש (לא נוסה על בעלי חיים)
ה. פרסום מחירים
א. פרסום משווה- (משווה שני מותגים אות יותר ואומר "אני הכי טוב")
שאלה 7
במוצרים טכנולוגיים הנמכרים בהתחלה במחירים גבוהים ולאחר מכן המחירים הולכים ויורדים מדובר באסטרטגיית מחירים של:
א. גריפה
ב. חדירה
ג. ניצול הצלחה
ד. חתירה לנתח שוק
ה. חתירה לרווחיות
א. גריפה
שאלה 8
בקמפיין פרסומי שמטרתו להגדיל את מודעות הציבור לחברה ולמוצריה מודדים את היעילות בעזרת:
א. סקרים
ב. נפח מכירות
ג. מחיר מניית החברה
ד. שטח המדף של מוצרי החברה
ה. הערך הנתפס של המוצר
א. סקרים
שאלה 9
מהו השלב בתהליך הקניה של הצרכן אחרי שהצרכן השתכנע בצורך המוצר (תהליך הקנייה- הכרה בצורך)
א. הערכת חלופות למוצר
ב. חיפוש אינפורמציה על המוצר
ג. החלטת קנייה
ד. השוואת מחירים
ה. רגשות לאחר קנייה
ב. חיפוש אינפורמציה על המוצר
שאלה 10
1. מהם ארבעת הצדדים העיקריים לפי סדר ששיווק מטרה דורש מהמשווקים?
- פילוח שוק
- בחירת שווקי מטרה
- מיצוב המוצר בשוקי המטרה
- פיתוח אסטרטגיה שיווקית לכל שוק מטרה
שאלה 11
מהן הקטגוריות המתוארות בטבלת SWOT:
א. חוזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים
ב. יתרונות חסרונות, אופציות וכשלים
ג. חוזקות חולשות עודפים ופערים
ד. יתרונות חסרונות אפשרויות ותיאוריות
ה. מתחרים מוצרים חליפיים לקוחות וספקים
א. חוזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים
שאלה 12
איזו מהאפשרויות הבאות אינה מתארת שיקול בבחירת שוק המטרה?
א. תחרות
ב. התאמת דרישות הפלח ליכולות החברה
ג. גודל השוק
ד. צמיחת השוק
ה. מחיר המוצר
ה. מחיר המוצר
שאלה 13
התועלות של ערוצי שיווק עבור הצרכן (לא לקנות ישירות מהיצרן)
א. זמינות: זמני אספקה המתאימים ללקוח
ב. נגישות: מקום נוח
ג. ויסות: התאמת הכמויות המסופקות לביקוש
ד. ריכוז: מוצרים שונים מיצרנים שונים
ה. כל התשובות נכונות
ה. כל התשובות נכונות
שאלה 14
מהן החסרונות של ערוצי השיווק עבור הצרכן
א. זמינות: זמני אספקה המתאימים ללקוח
ב. נגישות: מקום נוח
ג. ויסות: התאמת הכמויות המסופקות לביקוש
ד. ריכוז: מוצרים שונים מיצרנים שונים
ה. במקרה של בעיה בעסקה או במוצר הלקוח עלול "ליפול בין הכיסאות"
ה. במקרה של בעיה בעסקה או במוצר הלקוח עלול "ליפול בין הכיסאות"
שאלה 15
מהן התועלות של שימוש בגורמי ביניים כערוצי שיווק עבור מהיצרן
א. הגדלת עלויות לוגיסטיות להובלה ואחסנה
ב. התמקדות של היצרן בפלח מסוים של צרכנים
ג. אספקת חבילה עם מוצרים משלימים מיצרנים אחרים
ד. תשלום עמלות ויחסים עסקיים עם גורם הביניים
ה. התמחות של גורם הביניים בטכנולוגיה של המוצר
ג. אספקת חבילה עם מוצרים משלימים מיצרנים אחרים
שאלה 16
כאשר טסלה מוכרת מכוניות בחניות שלה בלבד ולא דרך סוכנים
א. מדובר בהפצה ישירה מהיצרן לצרכן ללא גורמי ביניים
ב. מדובר בהפצה עם גורמי ביניים רבים כמספר החנויות
ג. מדובר בהפצה במקביל במספר ערוצי שיווק
ד. מדובר בהפצה השמה דגש על חווית הקניה
ה. מדובר בהפצה סלקטיבית לחנויות נבחרות בלבד
א. מדובר בהפצה ישירה מהיצרן לצרכן ללא גורמי ביניים
שאלה 17
במודל מחזור חיי מוצר מקובל לאפיין את קבוצות המאמצים השונות (חדשנים מסגלים מקדימים, רוב מקדים רוב מאחר ומאחרים) לפי זמן האימוץ, ניתן לקבוע כי…
א. חדשנים יאמצו לפני תחילת הצמיחה בעוד שמאחרים יאמצו רק בסוך הצמיחה
ב. הרוב המקדים יאמץ בזמן הצחינה ואילו הרוב המאחר רק בזמן הבגרות
ג. החדשנים יאמצו בזמן ההשקה בעול שהמאחרים יצטרפו בדעיכה
ד. המסגלים המקדימים יאמצו בזמן ההשקה בעוד שהרוב המקדים יאמץ בזמן הבגרות
ה. ברוב המקדים יאמץ בתחילת הבגרות בעוד שהרוב המאחר יאמץ בחלק השני של הבגרות
א. חדשנים יאמצו לפני תחילת הצמיחה בעוד שמאחרים יאמצו רק בסוך הצמיחה
צריכים עזרה בעבודות ותרגילים בניהול השיווק או בתחומים אחרים? פנו אלינו:
