אסטרטגיית האוקיינוס הכחול

תרגום המאמר:

Blue Ocean Strategy

Chan Kim & Mauborgne, 2004

אסטרטגיית האוקיינוס הכחול

הרעיון בקצרה

הדרך הטובה ביותר לעודד את הצמיחה הרווחית? להפסיק להתחרות בתעשיות צפופות. באוקיינוסים אדומים אלו, החברות מנסות להכות יריבים לתפוס פרוסות גדולות יותר של הביקוש הקיים. כאשר המרחב צפוף יותר ויותר, סיכויי הרווח והצמיחה מתכווצים. המוצרים הופכים להיות ממוסחרים. תחרות הולכת והופכת ליותר אינטנסיבית והופכת את המים עקובים מדם.
איך להימנע מהקלחת? קים ומאוברגן ממליצים ליצור אוקיינוסים כחולים, שווקים עם מרווחים לא מוגבלים בהם התחרות אינה רלוונטית. באוקיינוסים כחולים, אתה ממציא ויוצר דרישה חדשה, ומציע ללקוחות זינוק בערך המוצר תוך כדי ייעול העלויות שלך. התוצאות? רווחים נאים, צמיחה ומותג מהיר
שישמר במשך עשרות שנים בעוד שהיריבים מתקשים להתקדם.
לדוגמא Cirque du Soleil אשר המציא ענף חדש אשר שילב אלמנטים מהקרקס מסורתי עם אלמנטים שנלקחו מתיאטרון מתוחכם. לאחר עשרים שנה הקרקס גרף הכנסות אשר לקרקס האחים רינגלינג וארנום וביילי, הקרקסים המובילים בעולם יותר לקח יותר ממאה שנה להשיג.

יישום הרעיון

הבנת ההיגיון מאחורי אסטרטגית האוקיינוס הכחול

ההיגיון מאחורי אסטרטגית אוקיינוס הכחולה אינו הגיוני:
• זוהי אינה חדשנות טכנולוגית. לעתים נדירות אוקיינוסים כחולים נגרמים כתוצאה מחידושים טכנולוגים. לעתים קרובות, בסיס הטכנולוגיה כבר קיים ויוצרי האוקיינוסים הכחולים מקשר אותו למה שיניב ערך לקונים, קומפאק למשל, השתמשה בטכנולוגיות קיימות ליצור שרת PROSIGNIA, אשר נתן לקונים יכולת כפולה לייצור קבצים והדפסה בשליש המחיר לעומת מיני-מחשבים.
• אין צורך להסתכן ולהיכנס למים רחוקים כדי ליצור אוקיינוסים כחולים. האוקיינוסים הכחולים ביותר נוצרים מבפנים, ולא מעבר לאוקיינוסים האדומים של תעשיות קיימות. בדרך כלל החברות מייצרות אוקיינוסים כחולים בתוך עסקי הליבה שלהם. למשל מגה-פלקס הוצג על ידי- AMC שחקן בתחום תעשיית הקולנוע. מגה-פלקס סיפקה לצופי הקולנוע חווית צפייה מרהיבות במתחמי תיאטרון בגודל של אצטדיון תוך כדי הורדת העלויות לבעלי התיאטרון….