השפעה של הטרמה רגשית תת-סיפית על קבלת החלטות בדילמת האסיר

השפעה של הטרמה רגשית תת-סיפית על קבלת החלטות בדילמת האסיר

Liu et al., 2014

מילות מפתח: תפיסה תת-סיפית, פרצופים רגשיים, קבלת החלטות, דילמת האסיר, אגואיזם, אלטרואיזם

תוכן עניינים

תקציר 1
מבוא 2
שיטה 3
משתתפים 3
מנגנון 3
חומרי הניסוי 3
מערך הניסוי 4
משתנים בלתי תלויים 4
משתנים תלויים 4
הליכי הניסוי וסדר הצעדים בניסוי 4
תוצאות 5
שיעור הבחירה של כרטיס שחור 5
ערך רווח/הפסד 7
דיון ומסקנות 8
מקור 9

תקציר

האם הטרמה תת-סיפית יכולה להשפיע על הבחירות וקבלת החלטות של אנשים? דילמת האסיר היא דוגמא קנונית לניתוח משחק שמראה מדוע שני אנשים עשויים לא לשתף פעולה זה עם זה, גם כאשר נראה שזהו האינטרס שלהם לשתף פעולה. בגרסה הרגילה של משחק דילמת האסיר, שיתוף הפעולה נשלט על ידי בגידה, וכתוצאה מכך, התוצאה האפשרית היחידה של המשחק היא ששני האסירים יבגדו זה בזה. מאחר שבגידה תמיד יותר מועילה מאשר שיתוף פעולה, על פניו כל האסירים האובייקטיביים יבגדו זה בזה. המחקר הנוכחי בוחן האם פרצופים רגשיים תת-סיפיים משפיעים על קבלת ההחלטות החוזרת בדילמת האסיר. במחקר זה, פרצוף רגשי תת-סיפי היה המשתנה הבלתי תלוי. בהתאם לערכיות רגשית שונה (שמחה, ניטרלית או כועסת), ודרך הצגה שונה של הפרצופים הרגשיים (דמות שקופה, או פרצוף ממוסך הפוך), המשתנה הבלתי תלוי בעל 7 רמות. באופן זה, 84 סטודנטים חולקו באופן אקראי לשבע קבוצות, כאשר המשתתפים בכל קבוצה עברו הטרמה תת-סיפית עם סוג אחד של פרצוף בלתי נראה, שאחריה הם השלימו מטלת משא ומתן שתוכננה מראש. התוצאות הראו שללא קשר לאופן שבו הפרצוף התת-סיפי הוצג: בין אם בדמות שקופה או באופן ממוסך הפוך, להטרמה הייתה השפעה על קבלת ההחלטות האנושית. תחת ההשפעה של דרכים שונות להצגה תת-סיפית של פרצופים, המשתתפים בחרו את ההתנהגות של עצמם באופן שיותר משתף פעולה או שפחות משתף פעולה. ממצאים אלה תורמים למחקר בנושא ההשפעה של תפיסה תת-סיפית על קבלת ההחלטת, ומוצג דיון על השלכות המחקר.

מבוא

בעולם האמיתי, כל אדם מנסה לעשות את הטוב ביותר שלו על מנת להשיג את מירב האינטרסים עבור עצמו. לכן, משחק בין אנשים לעיתים קרובות כולל חוסר שיתוף פעולה, ובגידה היא תמיד המדיניות האופטימלית עבור אנשים רציונאליים [1]. שאיפה זו של כל אחד להשקיע מאמצים על מנת להשיג את האינטרסים שלו מובילה ל"דילמת האסיר", שהיא הבעיה הנפוצה ביותר בחברה המודרנית [2]. בגרסה הרגילה של המשחק, שיתוף פעולה נשלט על ידי בגידה, וכתוצאה מכך, התוצאה האפשרית היחידה של המשחק היא ששני האסירים יבגדו זה בזה. ללא קשה למה שהאסיר השני בוחר, כל אחד מהשחקנים ישיג תמיד תגמול רב יותר באמצעות בגידה בשני. מאחר שבגידה היא תמיד יעילה יותר משיתוף פעולה, כל האסירים האובייקטיביים יעדיפו לבגוד אחד בשני אם הם פועלים באופן רציונאלי טהור. הבעיה עם דילמת האסיר היא שאם שני מקבלי ההחלטות היו רציונאליים לחלוטין, הם לעולם לא ישתפו פעולה. ואכן, קבלת החלטות רציונאלית משמעותה שאתה מקבל את ההחלטה שהיא הטובה ביותר עבורך, ללא קשה למה שיבחר השחקן השני.
מחקר זה בונה מצב משחק של חוסר שיתוף פעולה על מנת לחקור את ההשפעה של הצגה תת-סיפית של פרצופים רגשיים על ההתנהגות וקבלת ההחלטות של השחקנים, שמספקת אפשרות ייחודית להיפטר מהמבוכה של "דילמת האסיר". מאחר שהטבע האנושי כולל גם מאפיינים של אגואיזם וגם של אלטרואיזם, מחקר זה נועד להציע דרך חדשה שיכולה להשפיע על אסטרטגיות קבלת ההחלטות במהלך משחק של דילמת האסיר. בדרך זו, ניתן להוביל את הרציונאליות האידיאלית האישית והרציונאליות הקולקטיביות במהלך המשחק.

תרגום לעברית של המאמר:

Liu, J., Song, H., Dong, W., & Peng, W. (2014). Subliminal Affective Priming Effect on Decision Making in Prisoner's Dilemma. In 2014 International Conference on Social Science (ICSS-14) (pp. 137-142). Atlantis Press.‏