סיכום הקורס ניהול השיווק

סיכום הקורס ניהול השיווק

תוכן עניינים

גישות שיווקיות 2
מצבי ביקוש ומטלות המשווק 3
הזדמנויות צמיחה 4
מודל בוסטון – מטריצת נתח גידול של קבוצת בוסטון 5
ברית אסטרטגית 6
מחקר שיווקי 6
סביבת מקרו: שישה כוחות 8
התנהגות צרכנים – גורמי השפעה על רכישה 8
מעורבות קנייה 10
ארבע התנהגויות הקנייה 11
זיהוי מתחרי הפירמה 12
פילוח שוק ומטרותיו 13
חמש דרכים לבידול ההצעה השיווקית 14
שבע אסטרטגיות מיצוב 14
מבחני שוק 15
מודל אימוץ של רוג'ארס 16
מחזור חיי מוצר ומרכיבי התמהיל 17
חמש אסטרטגיות כניסה לשווקים בינלאומיים 18
התאמת תמהיל השיווק לארץ היעד 19
תמהיל המוצר 19
תמהיל המוצרים – קווי מוצר 20
סיווג מוצרי צריכה 21
שלבים בתהליך קביעת מחיר 22
רמות ערוץ שיווק 24
אסטרטגיית הפצה 24
אסטרטגיית משיכה/דחיפה 25
שלבים בתהליך פיתוח תקשורת שיווקית יעילה 25
תכנון קמפיין פרסומי 26
ערוצי פרסום 26
תמהיל התקשורת השיווקית – המונית מול אישית ( סה"כ חמישה דרכים) 27
שיווק המוני מול שיווק אחד על אחד 28
שיווק מקוון 28

גישות שיווקיות

גישת היצור
צרכנים: מעדיפים מוצרים זמינים שעלותם נמוכה, רגישות גבוה למחיר ופחות לאיכות
חסרונות: העדר יחס אישי, איכות ושירות נמוכים, מוצר לא מבודל.
על היצרן: ליעל את היצור וההפצה כדי לצמצם עלויות

גישת המוצר
צרכנים: מעדיפים מוצרים חדשניים, איכותיים ומובילים, ממוקדי איכות עם רגישות נמוכה למחיר, מוצרים מבודלים
חסרונות: מחיר גבוה קהל מצומצם
על היצרן: להתמקד בשיפור איכות המוצר וביצועיו

גישת המכירות
צרכנים:…………….